選用的促銷禮品一定要有實用價值，最好是易于適用的，不需要售后服務。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲，而且這些促銷品不會產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個錢花得值，另外還有這個實用性還體現(xiàn)在顧客心理上。

一般來說促銷品的作用可以分為兩種：一種是引誘顧客再次購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。

而目前一些企業(yè)在做促銷活動時卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈品，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯誤：

1、贈品只是意外收獲，而非誘導顧客重復購買的源動力。但有一些企業(yè)在做促銷活動時卻只想著讓更多的人提前購買本類產(chǎn)品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買自己的產(chǎn)品。

2、強調(diào)贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。贈品并非是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費群的心里選擇最能打動他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據(jù)不同消費群的心態(tài)去找他們最想要的贈品。

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